Dal fatto alla trasformazione
Le tue unicità, da sole, non vendono. Vanno fatte salire un gradino alla volta, fin dove l'ospite si commuove. Il fatto dà credibilità. Il beneficio dà concretezza. Ma è la trasformazione che vende, perché si compra per diventare una versione migliore di sé.
«Torni a casa la domenica sera e, per la prima volta da mesi, ti senti davvero riposato, e chi vive con te se ne accorge.»
«Dormi con la finestra aperta e non ti sveglia niente.»
«Nel raggio di due chilometri non passa un'auto.»
La tua scala
Dai tuoi strumenti precedenti:
E adesso il bottone
La regola vale anche per la CTA. Sul bottone non ci metti il fatto: una camera, una data, un modulo. Ci metti il pezzo di trasformazione che l'ospite sta comprando.
Da queste tre righe esce la tua home, le headline, le mail. Il fatto per credibilità, la trasformazione per far prenotare.