L’hotel dove arrivi in treno e l’auto non serve
Navetta dalla stazione, bici in garage, cena a duecento metri.
Posizionamento per hotel e resort
Posizionarsi è scegliere.Anche cosa non essere.
Quando qualcuno cerca dove dormire dalle tue parti, il primo nome che gli viene in mente non è il tuo. Così finisci dove si confronta solo il prezzo: su Booking.
Lo smontaggio della homepage: gratis, fatto a mano da me, massimo 6 al mese. Solo hotel e resort dalle 40 camere in su.
Posizioni prese
Di cosa è il numero 1 il tuo hotel, nella tua zona?
Gli hotel che riempiono senza svendere hanno una cosa in comune: l’ospite sa dire in una frase perché li sceglie.
Il resort dove i bambini cenano alle 19 con lo staff
E i genitori alle 21, da soli. Nelle recensioni lo scrivono tutti.
L’hotel dei ciclisti
Officina, lavaggio divise, colazione alle sei. Il gruppo torna ogni primavera.
Il boutique dove la colazione dura fino all’una
Ha scelto l’ospite che in vacanza non punta la sveglia.
L’hotel dove il cane grande è il benvenuto
Ciotola in camera, cuccia vera, spiaggia a cinque minuti.
L’hotel business con check-out alle 18 il venerdì
Chi ha l’ultima riunione nel pomeriggio non trova altro. Prenota lì da anni.
Libera
Richiedi lo smontaggio gratuito →
La tua, se la prendi prima degli altri.
Nella tua zona c’è quasi sempre un posto libero: un tipo di ospite, un mese dell’anno, un servizio che nessuno ha messo davanti. Lo smontaggio ti dice dove cercarlo.
Esempi per spiegare il metodo, non hotel reali. Se per rispondere ti servono più di tre secondi, lo smontaggio parte da qui.
Cosa fa il posizionamento
Esci dal gruppo. Prendi la posizione libera.
- OggiIl tuo hotel è in mezzo a quelli che si somigliano. L’ospite li confronta sul prezzo.
- La posizione liberaIn quasi ogni zona c’è un motivo di scelta che nessuno occupa.
- PosizionatoL’ospite riconosce il tuo hotel e lo sceglie per quel motivo, non per la tariffa.
Il mercato
Il mercato si polarizza. Chi sta nel mezzo perde.
Crescono gli hotel con un’identità precisa, ai due estremi. Perde chi l’ospite non sa distinguere.
Andamento della domanda per tipo di struttura
CresconoFormule snelle e senza fronzoli: tre stelle essenziali, ostelli e hotel di design a prezzo contenuto.
CalanoHotel indifferenziati: tre e quattro stelle generici, senza un’identità precisa.
CresconoBoutique hotel e resort con un’identità forte e riconoscibile.
Prova di un minuto
Quante di queste frasi sono sulla tua homepage?
Apri il tuo sito e quello di due hotel vicini. Tocca le frasi che ritrovi.
0/12
Nessuna, per ora. Funziona meglio con la homepage aperta accanto.
Il problema quasi mai è il budget. Sono le promesse. Chi fa le stesse promesse del vicino, per l’ospite è il vicino. Solo con un altro prezzo.
Cosa ricevi, gratis
Lo smontaggio della homepage. Accanto ai tuoi concorrenti.
Copro i loghi e leggo le prime righe come un ospite che non vi conosce. Una pagina, scritta da me. Niente accessi, niente password.
- 1
Il confronto
La prima riga della tua homepage accanto a quella di 2-3 concorrenti, con il logo coperto.
- 2
Il verdetto
Posizionato, sostituibile o invisibile. Con il perché, riga per riga.
- 3
L’indizio
Dove sta probabilmente il tuo motivo: quello che gli ospiti ripetono nelle recensioni.
Gratis
Fatto a mano
Massimo 6 al mese
Dalle 40 camere
In 3 giorni lavorativi
I risultati
Prima la direzione. Poi gli investimenti.
Silva Splendid, Fiuggi€7M+
Fatturato annuo, da €3,5M in cinque anni. Da «hotel 4 stelle con SPA» a «L’Hotel Benessere di Fiuggi».1
Silva Splendid, Fiuggi×2
Tariffa media, circa. Con un target più preciso, non più ampio.
Veridia Resort, Chia>60%
Vendite dirette. Non uno dei cento resort sul mare: il nature resort di Chia.
1 Risultato di posizionamento e ristrutturazione insieme: il posizionamento ha dato la direzione, gli investimenti della proprietà l’hanno resa credibile. I casi per intero ›
Chi lo fa
Francesco Astolfi. Vent’anni di hotel, da ogni lato.
Ho portato TUI.it da zero a trenta milioni. Ho guidato il marketing di Ata Hotels. Ho lavorato in un’agenzia per hotel e aperto dieci locali con capitale mio. Ogni smontaggio e ogni analisi li faccio io, a mano. Per questo gli smontaggi gratuiti sono al massimo sei al mese.
I consulenti vendono consigli. Gli operatori vendono cicatrici.
La mia storia
Francesco Astolfi
Una domanda giusta
Perché è gratis.
Perché lo smontaggio ti mostra il problema, non la soluzione. È il mio modo di presentarmi: invece di raccontarti come lavoro, te lo faccio vedere sulla tua homepage.
Se il verdetto ti convince, la soluzione è l’analisi completa. Se no, ti tieni la pagina, e va bene così.
Non ti chiamo e non ti mando preventivi. Se vuoi andare avanti, mi scrivi tu.
Come funziona
Tre passi. Nessuna telefonata.
1
Un minuto
Richiedi lo smontaggio
Hotel, sito e due o tre concorrenti.
2
In 3 giorni lavorativi
Ricevi lo smontaggio
Una pagina: il confronto, il verdetto, l’indizio su dove cercare il motivo.
3
Decidi tu
L’analisi completa, o ti tieni la pagina
Se vuoi, trovo il tuo motivo e lo scrivo, con la garanzia. Ma mi ricontatti tu: io non ti chiamo. Altrimenti la pagina resta tua.
Per chi è
Parliamoci chiaro. Non è per tutti.
È per te se
- Hai un hotel o un resort indipendente, da 40 camere in su.
- Vuoi sapere come ti vede l’ospite, anche quando non ti piace.
- Sei pronto a cambiare parole, offerte e priorità, se serve.
Non è per te se
- Pensi che il problema sia solo Booking, e la soluzione una tariffa più bassa sul sito.
- Speri che un sito nuovo risolva tutto da solo.
- Vuoi più follower, non più prenotazioni dirette.
Te lo dico prima, così non perdiamo tempo tutti e due.
Domande
Le domande che mi fanno tutti.
Quanto costa?
Lo smontaggio niente: nessun contratto, nessuna seconda parte a pagamento per leggere il verdetto. Se vuoi andare avanti, l’analisi completa ha un prezzo chiaro, scritto nella sua pagina, e una garanzia: inchiodo il tuo posizionamento, o è gratis.
Perché non mi dai subito una frase nuova?
Perché una frase scritta senza aver letto recensioni e concorrenti è un’altra frase da hotel. Prima si trova il motivo: è il lavoro dell’analisi completa.
Servono accessi al PMS, al booking engine o ad Analytics?
No. Lavoro su quello che vede l’ospite: il tuo sito, quelli dei concorrenti, le recensioni.
Quanto tempo mi chiede?
Un minuto per la richiesta. Il resto lo faccio io: ricevi lo smontaggio in 3 giorni lavorativi.
Perché massimo 6 al mese?
Perché li faccio io, a mano, sito per sito. Di più, fatti bene, non se ne fanno.
E se il mio hotel ha meno di 40 camere?
Lo smontaggio è pensato per hotel e resort dalle 40 camere. Per strutture più piccole ci sono il test di posizionamento e gli strumenti gratuiti del libro.
E se dopo non voglio andare avanti?
La pagina resta tua. Non ti chiamo per insistere: se vuoi l’analisi completa, mi ricontatti tu.
Smontaggio gratuito
Richiedi lo smontaggio della tua homepage.
Tre risposte sul tuo hotel, in una pagina.
- 01Come suona la tua prima riga accanto a quella dei concorrenti, con il logo coperto.
- 02Il verdetto: posizionato, sostituibile o invisibile.
- 03Dove cercare il motivo per cui l’ospite dovrebbe scegliere te.
Fatto a mano da Francesco Astolfi. Senza contratto, senza impegno.
Massimo 6 al mese. Solo hotel e resort dalle 40 camere. Lo ricevi in 3 giorni lavorativi.