I 6 Step del Posizionamento
Non si legge. Si compila. Un pomeriggio, un po' d'onestà, e la voglia di cancellare finché non regge. Si parte dall'ospite. Mai dal prodotto.
L'ospite: il problema o il desiderio profondo
Nessuno vuole una vacanza. Vuole tornare a casa avendo dormito per la prima volta in mesi. Scrivi l'emozione, non il servizio.
Serve una risposta per andare avanti.
Le alternative: contro chi giochi
Raggruppali per approccio, non per stelle.
L'unicità: un fatto, non un'idea
Qual è l'unica cosa vera che hai tu e non ha nessuno di quei nomi? Verificabile in due secondi. Poi: e allora? perché all'ospite dovrebbe importare?
Quello è il ritornello di tutti. Cerca il fatto che un concorrente non può rivendicare senza mentire.
Serve una risposta per andare avanti.
Il target: per chi sei irrinunciabile
Pochi che ne vanno matti valgono più di tanti vagamente interessati.
La categoria: la casella mentale che occupi
In una frase: «l'hotel del / per ___». La casella che si apre quando pensa a te.
Così non hai scelto niente. Serve una casella che nessuno in zona presidia.
Come la occupi
Il trend: l'onda (se c'è)
Due prove spietate
Prima di innamorarti della tua idea.
Test del contrario
Un concorrente potrebbe dire l'esatto opposto senza sembrare scemo? Se no, è una banalità travestita.